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玉門市恒翔油脂有限公司坐落于中國第一個(gè)石油基地――玉門,是生產(chǎn)各類真空油脂和特種潤滑脂的專業(yè)公司,集研究、開發(fā)、生產(chǎn)于一體的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè),具有幾十年專業(yè)生產(chǎn)真空油脂和特種潤滑脂的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。

TECHNOLOGY

技術(shù)與應(yīng)用

淺談國省道加油站的營銷重點(diǎn)

2014-06-19 10:22 來源: 作者:

  國省道加油站的銷售對象主要是大貨車、大客車及附近工礦企業(yè)、工地、汽修廠等客戶,涉及潤滑油品種比較多。對于汽輪機(jī)油、導(dǎo)熱油等長城優(yōu)勢產(chǎn)品,用戶主要是工礦企業(yè),對長城產(chǎn)品認(rèn)知度較高,因此,國省道加油站的營銷重點(diǎn)包括:(1)加強(qiáng)站內(nèi)零售工作,備齊柴油機(jī)油、液壓油等常用品種,保證油品供應(yīng),同時(shí)要主動對進(jìn)站加油的客戶進(jìn)行用油推薦;(2)加強(qiáng)站外業(yè)務(wù)開拓,走出去開發(fā)加油站周邊的潤滑油消費(fèi)市場,提高中小包裝潤滑油零售量;(3)利用輕油小額配送業(yè)務(wù)及客戶資源,集中力量進(jìn)行公關(guān),開展長城潤滑油配送業(yè)務(wù)。

  城區(qū)加油站的消費(fèi)群體主要是本地區(qū)的轎車、出租車、摩托車和小貨車等進(jìn)站加油的顧客和周邊汽修廠、汽車美容店等客戶,城區(qū)加油站的營銷重點(diǎn)包括:(1)對進(jìn)站加油的客戶主動推薦長城潤滑油,派發(fā)宣傳單頁,加強(qiáng)對這部分客戶的宣傳推介,引導(dǎo)客戶消費(fèi),有條件的加油站要為客戶提供換油服務(wù);(2)走出去開發(fā)加油站周邊汽修廠、汽車美容店等市場,積極開展站外銷售業(yè)務(wù)。

作者:佚名  來源:中國潤滑油網(wǎng)  

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