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玉門市恒翔油脂有限公司坐落于中國第一個石油基地――玉門,是生產(chǎn)各類真空油脂和特種潤滑脂的專業(yè)公司,集研究、開發(fā)、生產(chǎn)于一體的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè),具有幾十年專業(yè)生產(chǎn)真空油脂和特種潤滑脂的生產(chǎn)經(jīng)驗。

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差異化營銷帶動力加油站內(nèi)的潤滑油銷售

2015-01-04 13:38 來源: 作者:

  長城潤滑油與加油站合作的具體舉措如下:(1)做好中國石化內(nèi)部生產(chǎn)用油和企業(yè)員工車輛自用潤滑油的銷售。站內(nèi)站外區(qū)別對待,實施差異化營銷加油站潤滑油銷售價格要根據(jù)不同客戶、站內(nèi)站外銷售情況,實施差異化營銷。針對入站消費的加油顧客與站外不同的客戶群體、不同的消費特點、購買習慣、需求特點差別定價。

 ?。?)在定價機制上,區(qū)分站內(nèi)、站外消費進行定價,站內(nèi)的小包裝價格可適當偏高,并保持穩(wěn)定的價格;站外的中小包裝銷售定價機制應相對靈活,根據(jù)終端直銷的特點,貼近市場操作。用現(xiàn)有的成品油客戶檔案信息,及時加強與用戶的聯(lián)系,了解用戶潤滑油需求信息,根據(jù)用戶的要求,及時為用戶配送潤滑油。

  (3)在定價體系上,根據(jù)產(chǎn)品的特點區(qū)分定價,對于價格敏感的中低檔產(chǎn)品,如CD以下級別柴油機油、SE和SF級別汽油機油、抗磨液壓油、齒輪油、摩托車油等,價格可以適當貼近市場,以擴大銷量;對于部分品牌價值高、對價格不敏感的產(chǎn)品,如CF-4級別柴油機油、SG和SJ級別汽油機油等產(chǎn)品可以適當提高價格,拉開與中低檔產(chǎn)品的差距。

作者:佚名  來源:中國潤滑油網(wǎng)  

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